行业名气最大老总张铁生,昔白卷英雄今亿万富豪,称过普通人日子

前些年,从学校刚刚毕业不久,在饲料行业做过一段时间营销员,要是说起饲料行业名气最大的老总,大家都会异口同声地说,张铁生

当时,自己恰好工作分配在东北跑市场,在公司营销会议上,梳理的竞争对手中,认识了这个饲料行业如雷贯耳的人物,并在一些场合和他打过交道。上了年纪的人都知道,他就是当年闻名全国的“白卷英雄”。

张铁生原名刘铁生,1950年出生于辽宁省兴城县。1966年,“文革”爆发,高考制度被废除,张铁生的升学之路被阻断。1968年10月,为响应号召,初中毕业的张铁生被分配到同县望海公社厂子沟大队插队落户。

1969年秋天,张铁生跟随母亲来到兴城县白塔公社枣山大队。由于工作勤奋,获当地农民的认可,后又被推选为枣山大队第四生产队队长,并加入共青团。1973年,枣山大队推荐张铁生去参加高考,他在公社招生组“考生登记表”的“本人志愿”一栏里填写了兽医和农田水利两个专业。

但是,作为生产队长,张铁生要带领社员进行农业生产,根本就无暇复习。所以,准备不充分的他在考场上发挥得很一般,对于让人头疼的理化考卷,张铁生更是无从下手。于是,他就在试卷背面写了一封信。信中诉说了自己在集体利益与个人利益发生矛盾时的心理冲突,发泄他因不忍心放弃集体生产而躲到小屋里去复习功课,而导致文化考试成绩不理想的不满情绪。

其实,“白卷先生”并没有交白卷,而是语文考了38分、数学61分、物理化学6分。没想到的是,7月19日的《辽宁日报》竟然以《一份发人深省的答卷》为题,加编者按刊登了张铁生的这封信。称这是教育战线上两条路线、两种思想斗争的一个重要问题,确实发人深思。随后,全国各地报刊纷纷转载。几乎是一夜之间,“白卷先生”张铁生成了名噪全国的“反潮流英雄”。

后来,“文革”结束,张铁生的政治生涯也走到了尽头,并开始了他的牢狱生涯,直到九十年代初,他走出监狱大门,开始了他的新生活。由于他学的是畜牧兽医系,曾经是兽医,这种专业做饲料销售是最合适的,于是便选择了做营销营销工作。

虽然市场销售,张铁生是完全从零开始学起的。有一次,他到养鸡场推销饲料。找到养鸡场的负责人后,他掏出样品请人过目,不想对方手一摆,说:“我们不需要这个。”张铁生十分纳闷,养鸡场怎么不需要饲料呢?后来,他见别家饲料公司的业务员前来,先递上一张名片,再介绍产品,才弄明白:要先做自我介绍,人家是要先认人。

本来,当时张铁生怕在别人面前介绍自己,害怕别人笑话他干这一行。但他转念一样,便打出了自己的名片,将“张铁生”三个字推销出去,效果很不错。同时,在饲料营销方面,决定不能交白卷,要用真才实学来武装自己,他买来许多市场营销方面的书,一有时间就埋头苦读。一边学,一边运用于实践,他领导的办事处团队的业绩很快飙升。

张铁生带领营销团队,下乡去找养殖场,他从基层做起,通过多年的努力,勇于探索,不断创新,只求发展,慎求待遇的良好心态,创造了很好的业绩,在行业的的地位不断上升,市场占有量不断扩大。他自己也得到了市场的认可,真正迈进了一个“知识创造财富”的时代。

随着饲料公司的不断扩大,张铁生所在的公司成了上市公司,他占公司总股本的5.82%,成了地地道道的亿万富豪。

然而,他虽然拥有财富,但行事很低调,从前人家说,张铁生呆在公司办公的时候,基本乘班车上下班,在公司食堂吃饭,平时开会话比较少,不苟言笑,对有关公司发展、员工利益等大问题,非常严谨,公司上下对他都很尊重。同时,他对衣着不讲究,往人堆里看去,几乎不能一眼把他找出来。有一位公司的老员工听张铁生说,经历过大起大落后的他,自称是个平凡的人,只要拼命干事业,决不是在努力向世人证明什么,只是想过普通人的日子。

其实,每一个人都是时代的产物,不论在什么场合,都要去适应环境,改造环境,张铁生跌宕起伏的一生,是一个时代最真实的写照,他能由昔日白卷英雄,成今日亿万富豪的成功转型,的确令人嘘唏不已。

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