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「头条专访」海四达锂电池销售总监张金号:锂电池价格战是必然,抓住机遇拥抱新时代!

CSDN 2020-09-07 SG讲故事 读取中... 人已围观

简介“越了解越害怕,越了解越喜欢。”看似矛盾的一句话,却是道出了无数锂电池同行人的心声。这句话出自行业营销大咖张金号之口,张总一语道破的锂电池行业发展的核心因素!作为行业最早一批进入锂电池行业的营销专家,

“越了解越害怕,越了解越喜欢。”看似矛盾的一句话,却是道出了无数 锂电池 同行人的心声。这句话出自行业营销大咖张金号之口,张总一语道破的 锂电池 行业发展的核心因素!作为行业最早一批进入 锂电池 行业的营销专家,张总有着丰富的实战经验,对 锂电池 行业的发展更有着独到的见解!

电动车头条有幸邀请到海四达销售总监张金号先生来到电动车头条采访间,听听张总对 锂电池 行业发展的的见解与分析!

采访实况1 锂电池 发展趋势Q:张总您好,电动车新国标实施一年多,行业锂电化发展越发明朗,但还有一些终端商家排斥 锂电池 ,您是如何看待未来1-2年 锂电池 的发展趋势呢?

海四达张总:关于渠道商排斥 锂电池 ,是部分人的认知问题,但没有对错!每个人站在不同角度,会有不同的认知,但这不影响 锂电池 发展的大势!在未来1到2年,是 锂电池 行业发展的关键年!

2年内,行业会出现三种趋势:第一:会产生 锂电池 头部品牌,第1到第3名市场地位明确!

第二:会出现大型的 锂电池 代理商!

第三:会淘汰一批作坊式 锂电池 组装厂家!

对行业商家来说,在这关键的两年选好合作品牌至关重要,要堤防一些低价格套路的锂电厂家,他们没有强大的企业实力产品实力,因为根基不稳,利益大厦倒下,最后留下一连串售后问题给渠道商,苦了渠道商。

2 锂电池 价格战 Q:现在市场上 锂电池 品牌大批量涌出,一方面导致产品质量参差不齐,另一方面也引发了 锂电池 价格战 !张总您认为,接下去 锂电池 会进入疯狂的 价格战 吗?

海四达张总: 价格战 的出现正说明 锂电池 的发展欣欣向荣, 锂电池 价格战 是行业发展到一定阶段的必然产物。 价格战 会使整个锂电行业重新整合,市场上生产规模大、生产成本低、生产技术先进、生产设备新、企业管理方法合理、产品质量优的企业可通过惨烈的 价格战 将市场上的一些弱势企业兼并或挤出市场。

价格战 是优胜劣汰,净化行业最好的手段!通过 价格战 将锂电行业重新整合,有利于产品质量的整体提高,市场稳定有序发展,从而提高行业的整体效率,有利于锂电企业形成规模经济效益。

打好 价格战 是智者的行为,惧怕 价格战 是弱者的行为!

未来 锂电池 的高速发展,一定是从 价格战 开始!

3 锂电池 渠道布局Q:张总请您谈谈 锂电池 的渠道布局与铅酸电池是否存在差异?对渠道商来说,应该如何做好渠道布局呢?

海四达张总:一直以来,很多人认为, 锂电池 要走铅酸电池的渠道!我并不这么认为,从目前市场来看,铅酸电池的渠道布局与 锂电池 有极大的不同!尤其是在销售方式、思维、认知等方面,两者的渠道布局差异很大!

可以说,铅酸电池是习惯性市场,而 锂电池 属于新兴事物,这就导致一部分商家对 锂电池 缺乏足够的认知。

目前做好 锂电池 市场的代理商,90%并不属于铅酸电池体系,但在铅酸电池领域,也有20%的代理商先知先觉,提前了解布局 锂电池 市场,已经从中受益,这也就是28定律!

两个渠道并不矛盾,也不同统一,在未来3年内,铅酸电池渠道会淘汰一批商家不做 锂电池 ,而新一批优秀的 锂电池 代理商会进入行业,这和当年从摩配到电配的渠道布局,有惊人的类似!

4寄语 锂电池 行业Q:张总,最后对 锂电池 行业的厂家与经销商,您有什么话想和大家分享一下呢?

海四达张总:我作为 锂电池 行业的一名老兵,见证了行业发展至今光怪陆离的各类事,今天有四句话和大家分享一下!

第一:无论是大牌厂家,还是个体户小商家,还是一线代理商、门店老板,必须将安全放在第一位,价格放在第二位,那么安全的隐患会让大家措手不及,甚至一夜回到解放前!

第二:传统铅酸渠道的代理商朋友, 锂电池 大趋势已经来临,铅酸电池在2003-2005年的发展趋势就是当下 锂电池 的发展趋势,这个机会请大家抓住,这是我个人的善意提醒并不代表为任何平台讲话, 锂电池 安全与否是大家的选择,不安全的产品可以不选择!

第三: 锂电池 运用领域非常广泛,关于 锂电池 的残值利用率未来甚至高于铅酸电池,只是目前还没有大批量运用, 锂电池 残值未来一定将得到更好的利用与回收!

第四:希望铅酸电池的代理商朋友你们的团队、资金、市场客户群体是宝贵的财富,可以很好的运用在 锂电池 市场,一定能再次腾飞!

总结电动车新国标的实施是行业锂电化进程加快的最重要推手,随着租车、租电、换电、共享等新出行模式的出现,加剧了 锂电池 的发展。与此同时,多个锂电高端玩家纷纷入局两轮动力 锂电池 市场,锂电风口已来,这块大蛋糕谁能分得多少,拭目以待!

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